新常态 新起点 新思路

——记上海碧晶&浙江巨隆召开稳定性肥料应用技术研讨会

8月20日,上海碧晶&浙江巨隆稳定性肥料应用技术研讨会在浙江长兴召开.会议围绕上海碧晶公司的核心产品——氯甲基吡啶的作用机理及在农业中的应用展开.来自联合国粮农组织及IAEA土壤科学家、植物营养专家MOHAMMAD ZAMAN、中国科学院南京土壤研究所研究员施卫明、浙江大学环境与资源学院资源科学系教授吴良欢、浙江省化肥协会会长韩芬琴、杭州利时化肥公司董事长劳千峰、方正多策投资管理合伙企业执行事务合伙人王哲金、上海碧晶肥料科技有限公司执行董事喻武远及来自全国的近200名经销商代表出席会议.

新常态 世界需要好肥料

在会议开始之前,记者一直疑惑联合国粮农组织的专家为什么会出席上海碧晶的研讨会.原来ZAMAN所在的机构听起来好像与肥料行业相去甚远,其实却有着密切的联系.ZAMAN所领导的团队主要研究原子能新技术在农业领域的应用,通过对土壤环境进行调节和对植物营养进行科学管理,以实现农业的可持续发展.

该机构几年前就与碧晶开展合作,用碧晶产品在全球30多个国家做了大量的试验,其结论是上海碧晶的核心产品——氯甲基吡啶肥料不仅对农业有很好的促进作用,该产品能够有效抑制氮流失,减少温室气体的排放,同时通过在全世界很多国家做实验发现,对玉米、大豆等很多作物增产效果明显,更值得一提的是相比较其它两类硝化抑制产品DCD和DMPP,由碧晶研发的氯甲基吡啶肥料产品用量少、效果好、温室气体释放少,更加经济实惠.

新起点 好肥料会说话

会上,中国科学院南京土壤研究所土壤与农业可持续发展国家重点实验室研究员施卫明在报告中讲到,据统计,使用氯甲基吡啶平均能实现7%的增产,且对人、环境、牲畜都没有危害,被誉为最佳的肥料管理剂.硝化抑制剂是实现我国化肥减量、氮肥增效、高产稳产和环境友好的重要途径.而上海碧晶肥料科技有限公司是此类产品的代表企业,早在2006年,该公司在技术上取得突破,开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河,该产品具有非常广阔的应用前景.

浙江大学环境与资源学院教授吴良欢和宓文海师生二人从2011年开始,就着手研究碧晶肥料在水稻上的施用效果,他们在浙江省金华市婺城区琅玡镇研究发现,在早稻上施用碧晶生化抑制尿素5年平均产量最高,分别较不施氮肥、习惯分施尿素、硫包树脂双包膜尿素、脲甲醛、和SPCU70%+PU 30%分别提高129%、9.7%、11.7%、5.6%和5.3%.而在晚稻上施用碧晶生化抑制尿素和SPCU 70% + PU 30% 5年平均产量最高,其中碧晶生化抑制尿素分别较不施氮肥、习惯分施尿素增产56.7%和9.6%.

通过在杭州市富阳区立山畈粮食专业合作社试验发现,施用上海碧晶出品的"恩倍力"牌稳定性肥料,与习惯施肥法比较,在减氮20%(16公斤/亩)下,可使水稻亩产增加85.4公斤,增收293元,若按淳安县27万亩稻田面积计,可增收稻谷2.3万吨,增收0.79亿元.增产增收效果十分明显.

好产品会说话.据上海碧晶公司董事长劳千峰介绍说,由于产品效果好,在近两年日益严峻的市场环境下,碧晶肥料的销量获得了50%的增长.而据来自辽宁的一家乡镇经销商介绍说,今年虽然农产品价格低迷,农民的购买力下降,但是她所代理的碧晶产品在当地的销量依然保持上升态势.

新思路 好企业要聚力

首先是调整产品思路."在2013年之前,上海碧晶是作为一家技术研发公司存在的,其更多地是为业内尿素和复合肥企业提供肥料增效剂."上海碧晶公司执行董事喻武远介绍说,"从2013年以后,公司转变思路,一方面在技术上寻求新突破,一方面以作物为根本,开始推出碧晶作物专用肥系列产品,公司和全国农技中心、中国农科院、浙江大学等合作,在机理方面做更多的研究,针对不同作物开发更多剂型,并在全国进行大量试验示范.前两年我们一心一意做玉米专用肥,可以毫不夸张地说,我们的玉米用肥可以和任何一个企业比,今年我们又推出了水稻专用肥,市场反映也很好.我们希望这样一个作物一个作物地做透、做深、做到极致."为了更有实力地去生产产品,去年上海碧晶与杭州利时以技术+资本+基地的合作方式携手深度战略合作,从而实现优势互补,进一步壮大公司实力,共闯市场.

其次是强力建立网络.喻武远说:"碧晶选择的经销商不同于其它的复合肥企业,我们找的经销商都是做种子的.这个群体对新技术很关注,接受度很高,所以对碧晶的产品认可;这些经销商与农户之间有一种信任,关系紧密,加上好种+好肥的理念,能进一步增强客户粘性,经营效果很好;由于种子行业进入门槛比较高,这个群体整体素质较好,工作细致扎实,推广起来很容易落地.所以这两年尽管市场很低迷,但是由于这个经销商队伍不断寻求突破,大家的经营也有声有色,碧晶的销量也年年增长.

更值得关注的是,为了聚经销商之力,在这次会上,上海碧晶董事——方正多策投资管理公司高级合伙人王哲金推出了一项新计划,在碧晶筹划进入资本市场过程中,邀请碧晶的经销商入股,成为公司股东,厂商联合,同舟共济,携手发展,共创更大的事业发展的平台!